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DriveMeHome

Introdução

Este trabalho, elaborado para a disciplina de Publicidade tem como objectivo principal desenvolver uma estratégia de comunicação para uma empresa de prestação de serviços, criada pelo grupo de trabalho, a DriveMeHome. Para a realização deste trabalho foram tidos em conta todos os conceitos abordados no trabalho anterior.

1. Breve descrição da DriveMeHome

O negócio da DriveMeHome será o transporte gratuito nocturno para os clientes de bares e discotecas, nas duas grandes zonas nocturnas do Porto, em que a rentabilidade do negócio passará pelo aluguer de espaços publicitários nos minibus que irão fazer o percurso. Esta empresa será o meio ideal para publicitar o negócio nocturno de bares, discotecas, entre outros. Este serviço é orientado especialmente para os jovens que gostam de se divertir na noite do Porto, através dele, estes poderiam divertir-se, sem recorrer ao transporte próprio, ou seja, sem preocupações com o transporte para casa, já que com o este serviço podem consegui-lo de uma forma segura, rápida e cómoda.

Este serviço tende a ser um êxito, isto porque, nos dias de hoje muitos jovens deparam-se muitas vezes com a questão: “Levo carro e não consumo álcool? ou Não levo carro e já posso consumir álcool?”

A DriveMeHome será a resposta para essa mesma questão, prestando um tipo de serviço não muito ou mesmo nada explorado no mercado português, este serviço consiste em dar a possibilidade às pessoas principalmente aos jovens de poder sair com os seus amigos e consumir bebidas alcoólicas sem ter a preocupação de ter de acabar a noite a conduzir.

No estrangeiro este serviço é já bastante utilizado, no entanto é um serviço pago e dirigido a pessoas mais velhas. A DriveMeHome diferencia-se do mesmo, uma vez que se destina a um público mais jovem com carta de condução ou mesmo sem ela, que frequente discotecas e bares até altas horas da madrugada. È algo inovador, também pelo facto, de não implicar custos, uma vez que estes serão suportados através de patrocínios de bebidas alcoólicas, visto que o nosso serviço traduz uma vantagem para “eles”, já que as pessoas se não forem conduzir vão beber mais, podendo desta forma “cometer“ alguns excessos e também pelas discotecas com as quais vamos estabelecer parcerias, permitindo-nos assim prestar um serviço totalmente gratuito aos nossos clientes de forma a conseguirmos aliciar as pessoas a deixar o seu carro em casa e a confiar na “condução” da DriveMeHome.

A DriveMeHome poderá tornar o serviço distinto de qualquer outro, muito próximo do consumidor final, em que os minibus teriam um ambiente agradável, a máxima segurança, e todas as condições para permitir aos seus clientes uma viagem perfeita.

Por fim é uma forma diferente e bastante inovadora de combater a elevada taxa de sinistralidade provocada pelo consumo de álcool e também principalmente preservar a segurança dos jovens e de toda a comunidade, pois beneficiará a segurança na estrada com a diminuição da circulação de automobilistas alcoolizados.

Este serviço também é uma boa forma de demonstrar que determinadas discotecas e/ou bares, se preocupam com o bem-estar dos seus clientes após estes terem estado no seu espaço nocturno, a DriveMeHome para além disso, é uma boa forma de publicitar esses mesmos bares e discotecas nos minibus utilizados, já que os mais jovens são muito receptivos a este tipo de iniciativas.

A DriveMeHome teria a sua sede em Alfena, encontrar-se-ia num armazém com 534 m² com escritórios e um amplo espaço para o estacionamento das viaturas. Estando localizado num local perto dos percursos e com boas acessibilidades, é um espaço ideal para a concretização do negócio.

Este projecto tem tudo para se tornar num bom investimento, que terá sucesso e lucro, uma vez que não existe nenhuma empresa deste género no activo, e principalmente porque as receitas da empresa provêm de uma comparticipação do Estado, nomeadamente da Câmara Municipal do Porto, e como já foi referido dos patrocínios de diversas marcas de bebidas alcoólicas, sendo a Super Bock o patrocinador oficial, o lucro desta empresa provém também de uma taxa paga por todas as discotecas e bares para este serviço.

Todos os patrocinadores irão beneficiar do patrocínio deste serviço, pois em primeiro lugar é uma atitude de bom senso o que fará com que o consumidor fique com uma boa imagem da marca, discoteca ou bar. Em segundo o consumo terá tendência para sofrer aumentos.

2. Publicidade – Planeamento

Tu bebes, nós conduzimos!

2.1. Posicionamento da marca

A DriveMeHome é uma empresa de transportes nocturnos, com um serviço inovador, destinada essencialmente para jovens que gostam de sair à noite. Destaca-se pelo facto de ser totalmente gratuito e estar disponível de segunda a sábado em vários pontos da cidade do Porto, e por isso destaca-se dos demais concorrentes.

2.2. Objectivos gerais que a publicidade vai fazer cumprir

A publicidade efectuada à DriveMeHome vai ter como objectivo:

Ø Para a DriveMeHome:

• Divulgar o serviço oferecido pela marca;
• Promover a experimentação do serviço;
• Adesão ao serviço por parte dos consumidores;

Ø Para as discotecas e bares:

• Divulgar as discotecas e bares com os quais a marca estabeleceu parcerias;
• Sensibilizar as discotecas e bares para as vantagens deste serviço;

2.3. Alvos da Publicidade

No caso da Marca DriveMeHome os alvos da publicidade serão dois, uma vez que a estratégia desta empresa passa não só por atingir os consumidores, mas também bares e discotecas, com as quais se pretende sensibilizar para as vantagens deste serviço e assim estabelecer parcerias vantajosas para ambos.

Assim, os públicos-alvo serão:

• · Jovens com idade compreendida entre os 18 e os 28 anos, principalmente estudantes e universitários, que apreciam bebidas alcoólicas e não gostam de correr riscos.

• · Jovens que ainda não estão sensibilizados para o risco da condução sobre o efeito do álcool.

• · Jovens que estão sensibilizados para o risco da condução sobre o efeito do álcool, e para todas as consequências inerentes.

• · Bares e discotecas situados na zona do grande Porto

2.4. Períodos da campanha

Os períodos da campanha da DriveMeHome irão ser realizados durante todos os meses do ano, no entanto será feita uma comunicação mais forte em alturas mais importantes e com mais afluência para as zonas nocturnas do Grande Porto, como a passagem de ano, Carnaval, queima e na reabertura das discotecas haverá uma maior comunicação da nossa empresa, adoptando para isso os meios necessários para a campanha.

Os meios utilizados para a campanha serão os Outdoors, Mupis, Merchandising, Rádio, Envio de SMS, Mailing e Envio de Documentação. Tendo em conta que alguns meios não serão utilizados durante todo ano, apenas a Rádio, Envio de SMS e Mailing irão ser constantes em todo o ano.

2.5. Eixo de comunicação

Comunicar um serviço gratuito, seguro e cómodo, capaz de assegurar aos consumidores, uma boa noite de diversão sem quaisquer preocupações com a viagem de regresso a casa.

2.6. Mix de comunicação publicitário (actividades de comunicação publicitária)

Quando falamos do Mix de comunicação publicitário, referimo-nos de forma geral, ás variáveis da comunicação que é possível conjugar para atingir com maior eficácia e eficiência os objectivos pretendidos. Cada uma das variáveis do Mix de comunicação em publicidade abaixo apresentadas, possui características especificas que as distinguem das restantes, não só ao nível da forma mas também ao nível do tipo de objectivos que permitem atingir, do tipo de alvo a que se dirigem, e do impacto imediato ou cumulativo que têm.

De entre as várias ferramentas do mix de comunicação, as que iremos utilizar para a nossa comunicação publicitária são essencialmente:

• Publicidade
• Patrocínios comerciais
• Marketing directo

A nossa escolha vai incidir sobre estas variáveis do Mix de comunicação publicitária, uma vez que a nossa empresa é nova no mercado, e estas duas variáveis vão permitir criar notoriedade para a nossa em presa (marca), comunicar o seu posicionamento e criar envolvimento com o público-alvo, dar visibilidade ao nosso projecto, reforçar a ideia da nossa marca e também ser uma marca credível junto dos consumidores, devido à associação que estes fazem entre a marca e os seus patrocinadores.

Por sua vez o Marketing directo, vai possibilitar obter informações mais detalhadas dos nossos consumidores, uma vez que desta forma vai se possível criar uma base de dados sobre os mesmos, podendo assim comunicar regularmente com eles com regularidade e fideliza-los.

2.7. Estratégia criativa

Uma vez que o negócio que criamos, vai funcionar em parceria com outras entidades para que seja possível concretizar os objectivos a médio/longo prazo definidos, iremos utilizar uma estratégia de Pull and Push. A estratégia Pull consiste em a empresa se dirigir directamente aos seus consumidores/clientes finais, criar procura pelo consumidor que levará os canais a comprar o produto, já na estratégia Push, a empresa procura chegar junto dos seus clientes “comum içando em cascata” com os mercados intermediários até chegar aos clientes/consumidores finais, pressionar os canais a comprar o produto e promove-lo aos consumidores.

Assim, a estratégia da empresa DriveMeHome passará por dirigir-se aos seus consumidores finais, que são jovens com idades compreendidas entre os 18 e os 28 anos, utilizando desta forma uma estratégia Pull. Uma outra estratégia passará por chegar aos seus consumidores finais, comunicando através dos bares e discotecas com os quais efectuou parcerias estratégicas.

No que respeita à estratégia criativa, iremos optar por uma estratégia de desenvolvimento global, uma vez que esta além de permitir conquistar quota de mercado à concorrência, esta vai também permitir o aumento do numero das viagens, provocando o crescimento da procura global, que o número de utilizadores do serviço da DriveMeHome aumente (incitando os clientes actuais a viajarem mais).

Dentro da estratégia de desenvolvimento global iremos optar uma estratégia intensiva, cujos objectivos passam pelo aumento da procura, pois desta forma, iremos conseguir aumentar o número de viagens por consumidor, a sua frequência, e também alargar o período de utilização.

2.7.1. Análise Copy da comunicação da DriveMeHome

Tipo de estratégia criativa:

Ø Genérica – (dominância de mercado, exclusividade de produto, lançamento de produto sem concorrentes.)

O Facto principal:

Ø A campanha terá sido desenvolvida para divulgar este novo serviço que expressa inovação e qualidade, segurança e comodidade, levando à experimentação do mesmo por parte dos consumidores.

Factor-chave:

Ø Os principais elementos associados à marca são: a Tecnologia; a Inovação e Segurança. A DriveMeHome presta um serviço inovador, grátis, e bastante acessível a todos os indivíduos que gostam de desfrutar de umas noites de diversão, o que chama a atenção do seu público-alvo.

Objectivos publicitários:

Ø Com esta campanha a DriveMeHome pretende que as consumidores conheçam o serviço prestado de segunda a sábado da meia noite as sete da manha, um serviço seguro e cómodo, e assim possam sentir-se despreocupadas ao máximo para diversão a 100%.

Benefícios:

Ø Racionais: a DriveMeHome oferece um serviço de transporte completamente gratuito, disponível durante várias horas e em vários pontos da cidade do Porto.

Ø Emocionais: a DriveMeHome, proporciona aos seus utilizadores, comodidade, segurança, conforto e despreocupação e relaxamento.

Público-alvo:

Ø A DriveMeHome dirige-se sobretudo a um público jovem que gosta de se divertir, mas que o faz de forma responsável. São também jovens que estão sensibilizados para os riscos da condução sobre o efeito do álcool.

Reacção pretendida:

Ø Através desta campanha a DriveMeHome, pretende que as pessoas sintam que podem divertir-se à vontade sem que sintam preocupações com a condução e o regresso a casa. Desta forma, pretende-se que os consumidores elejam a DriveMeHome como a melhor forma de chegarem aos locais pretendidos de forma cómoda e segura.

Promessa (a vantagem competitiva ou elemento diferenciador):

Ø O elemento diferenciador e simultaneamente a vantagem competitiva, é o facto da DriveMeHome, proporcionar um serviço, completamente gratuito, cómodo e seguro, que funciona em vários pontos da cidade do Porto, seis dias por semana, durante oito horas.

Tom da comunicação e personalidade da marca:

Ø Demonstrativo

Ø Humorístico

Ø Emotivo

Assinatura da marca:

Ø Permanente

Slogan da Campanha:

“ Tu bebes. Nós conduzimos!”

2.8. Calendarização da campanha no ar e indicadores de sucesso (avaliação de audiência e impacto nos média)

Ø Indicadores de sucesso:

· Outdoors e Mupis: Comentários do serviço nas zonas alvo dos circuitos da DriveMeHome.

· Merchandising: Utilização dos brindes oferecidos.

· Radio e Envio SMS: Aumento do conhecimento dos consumidores e consequente aumento de 2% da taxa de utilização diária dos serviços da DriveMeHome;

· Mailing e Envio de documentação: Aumento das parcerias estabelecidas com outras empresas e também, aumento do número de marcas publicitadas nos minibus da DriveMeHome.

2.9. Cronograma

Conclusão

Com a realização deste trabalho, fo-nos possivél adquirir alguns conhecimentos no que respeita às estratágias utilizadas na publicidade, bem como, a forma como é estrtuturada toda uma campanha. Est trabalho terá seguimento na realização da proxima etapa, que irá consistir na aplcação prática das actividades planeadas neste presente trabalho.

Fontes utilizadas:

• Apontamentos disponibilizados pela professora de publicidade;
• Brochand, Bernard... [et al.] - Publicitor - 1ª ed. Lisboa: Dom Quixote, 1999. ISBN 972 - 20 - 1585 - 0
  

Introdução

O presente trabalho foi realizado no âmbito da disciplina de Publicidade, tem como grande objectivo reflectir sobre a publicidade, retirando algumas conclusões acerca das suas tendências e actualidade em Portugal. Partindo de uma investigação, do contacto directo com os profissionais desta área, com revistas, blogs, sites, entre outros essas conclusões serão comprovadas.
O trabalho encontra-se estruturado da seguinte forma: inicialmente é feito um enquadramento teórico acerca da publicidade e das várias estratégias, seguem-se as hipóteses acerca da publicidade actual formuladas pelo grupo, e a análise das mesmas.
Após este ponto temos a análise da publicidade da Frize e a de alguns dos seus concorrentes. A Frize foi a marca escolhida pelo grupo para a realização da segunda parte do trabalho.
Por último temos todas conclusões a que podemos chegar após a realização de todo o trabalho.

Enquadramento Teorico

Mais tarde ou mais cedo, qualquer marca ou produto presente no mercado necessita de publicidade, para aumentar a procura e evitar perda de mercado ou para se manter viva e saudável junto do consumidor.

As técnicas de comunicação constituem uma poderosa ferramenta e podem influenciar a atitude dos consumidores face ao produto/marca. As campanhas de publicidade servem, sobretudo, para conquistar ou manter a posição de liderança, assim como para diferenciar e aumentar o nível de notoriedade de produtos ou serviços num mercado cada vez mais competitivo. A publicidade constitui, assim, um instrumento para ajudar as empresas a vender ao mesmo tempo que permite aos consumidores aumentarem o conhecimento sobre os produtos e saberem distingui-los.

Publicidade constitui um meio de promover vendas em massa. Nesse sentido, tem de:

· interessar,

· persuadir,

· convencer,

· levar à acção.

A publicidade, baseando-se no conhecimento da natureza humana, tem de influenciar o comportamento do consumidor.

Quanto mais se conhece as necessidades, os desejos e os impulsos, mais fácil se torna colocar em prática uma estratégia publicitária. Para que um anúncio cumpra a sua missão, levando o consumidor a adquirir o produto anunciado é necessário o apelo a uma necessidade, despertando ou criando o desejo.

1.1 As estratégias em Publicidade

Actualmente a comunicação é muito importante, num mundo tão competitivo como o que nos encontrarmos é fundamental saber comunicar de forma rápida e eficaz caso contrário somos ultrapassados pela concorrência.

De acordo com o mercado onde a empresa se encontra inserida e dependendo da fase de vida da marca, do seu segmento, dos objectivos, das actividades da concorrência, da sua posição competitiva, existem vários tipos de estratégias que podemos seguir.

1.2 Estratégias concorrenciais

As estratégias concorrenciais têm como finalidade comunicar as vantagens da marca, produto ou serviço, relativamente à concorrência, quer sejam da mesma empresa ou não.

Ø Estratégias comparativas

Este tipo de estratégias é típico de mercados excessivamente competitivos e em desenvolvimento, onde deve evidenciar-se constantemente as vantagens do produto e encontrar novos aspectos de diferenciação.

Esta estratégia é permitida no nosso país desde que obedeça a determinadas regras. (Código da Publicidade, Artigo 16), apresenta algumas vantagens, das quais: maior espaço para a criatividade, mais informação para o consumidor e estímulo da concorrência para efectuar melhorias nos seus produtos. Podemos ainda salientar algumas desvantagens: possível contra-ataque do “adversário”, aumento da competitividade exacerbada, favorecimento das empresas fortes e a promoção dos concorrentes.

Ø Estratégias financeiras

As estratégias financeiras são utilizadas geralmente em produtos e mercados, cujo ciclo de vida se encontra na fase de maturidade. O grande objectivo é o aumento do Share Of Voice, garantindo da notoriedade.

Ø Estratégias de posicionamento

As estratégias de posicionamento são próprias de mercados estagnados, onde não há grande diferenciação, em onde a fidelização dos consumidores é a maior dificuldade. É fundamental proporcionar benefícios nítidos, diferenciando-se assim da concorrência.

Ø Estratégias promocionais

As estratégias promocionais são utilizadas para voltar a atrair os consumidores para determinado produto, para fazer frente à concorrência ou apenas para levar a experimentação de determinado produto. Existem várias formas de promover produtos, nomeadamente: redução de preços, brindes, jogos, concursos, amostras... este tipo de estratégias e muito importante, e uma estratégia que procura conseguir resultados imediatos, oferecendo vantagens excepcionais.

Ø Estratégias de adesão incondicional

Este é o tipo de estratégia usada em mercados maduros. Grande parte das marcas seguem a forma de comunicação do líder, logo não é necessário ser-se muito original.

Ø Estratégias de canibalização

As estratégias de canibalização ocorrem quando se dá uma redução das vendas de um determinado produto provocado pela comercialização, pela mesma empresa, de outro produto. Esta estratégia é necessária porque é essencial a inovação para ir ao encontro das expectativas dos consumidores. Esta pode ser tanto maior quanto maior for o grau de substituição entre o novo produto e o produto já existente.

1.3 Estratégias de desenvolvimento global

Esta estratégia tem como grande objectivo permitir às empresas um aumento do volume de vendas, para além da conquista de quota de mercado, procurando desta forma criar novos consumidores ou impulsionar os clientes actuais a um maior consumo, compra.

Temos portanto dois tipos de estratégias de desenvolvimento: as estratégias extensivas são utilizadas em novos mercados, em que quem faz o maior investimento é quem consegue a maior quota e uma forte notoriedade. Nestes mercados é muito importante despertar a atenção dos consumidores pelo que a publicidade ganha um grande poder.

As estratégias intensivas tem como grande finalidade o aumento da procura dos clientes actuais e para isso utilizam várias formas, ou através de uma maior utilização das quantidades consumidas; ou de uma maior frequência de compra e utilização, ou novas formas de utilização, entre outras.

1.4 Estratégias de fidelização

As estratégias de fidelização são estratégias fundamentais hoje em dia, isto porque fidelização é um aspecto essencial, que todas as empresas tem de ter em conta. O grande objectivo destas estratégias é precisamente garantir a fidelização dos clientes da empresa, que varia de acordo com o mercado no qual determinado cliente se encontra. Para tal são necessárias varias áreas do marketing. A publicidade é um factor essencial, e apresenta objectivos como: reforçar a imagem e notoriedade da marca e impedir o seu envelhecimento.

1.5 Estratégias de influência cognitiva

O grande objectivo deste tipo de estratégia é criar good will, uma imagem global positiva. Este tipo de estratégia publicitária favorece a inserção da marca no seu meio, valoriza-a interna e externamente e contribui para o seu desenvolvimento comercial.

Tendências da publicidade

Após a leitura e análise de diversos materiais recolhidos sobre publicidade e a sua actualidade, foi-nos possível retirar algumas ideias que poderão ser tendências futuras nesta área, entre as quais:

a. Interactividade dos anúncios com os consumidores, gerando assim um maior envolvimento entre a marca e o consumidor final.

b. Uso de tecnologias de Blutooth em Outdoors – se o consumidor estiver próximo do local onde se encontra o Outdoor, é avisado da campanha exposta no mesmo, através do seu telemóvel, sendo que se o consumidor for receptivo, poderá também visualizar no seu telemóvel o respectivo anúncio televisivo.

c. Cada vez mais os anúncios publicitários recorrem ao humor, ás comparações, à simplicidade e também ao apelo sexual, como caminhos criativos para vender uma marca.

d. A publicidade adopta cada vez mais técnicas mais eficazes ao nível da persuasão, o que leva a que seja cada vez mais difícil ao consumidor ser alheio a toda esta influência.

Interactividade dos anúncios com os consumidores, gerando assim um maior envolvimento entre a marca e o consumidor final.

A tecnologia está a tornar diferente a nossa forma de receber a publicidade. Os consumidores sem que se apercebam, cada vez mais substituem a publicidade no seu estado «passivo» por fontes de informação interactivas.

A publicidade interactiva é uma nova forma de publicidade que pretende estimular a acção do público sobre o anúncio, superando o conceito de público receptor, que está no sofá ociosamente sem que o anunciante obtenha qualquer feedback do anúncio que desenvolveu e pagou.

Uma acção interactiva não acaba enquanto a aplicação não chega ao fim. A partir da publicidade interactiva, os anunciantes podem desenvolver estratégias comerciais e de comunicação posteriores rentabilizando aquela que é uma das mais fortes armas comerciais. Desta forma, este é um meio de promover os produtos e também as publicidades de forma muito eficaz.

A comunicação e publicidade, suportadas pelas novas tecnologias, criarão uma nova forma de ver o mundo.

“…O tradicional banner será substituído por páginas em pop-up e mini lojas oferecendo entretenimento. A publicidade nos motores de busca será estendida a diferentes plataformas, que não web, os tradicionais interstitials darão lugar aos intermercials, em tudo semelhantes aos blocos publicitários de TV, que serão inseridos entre páginas web.”

Fonte: Joaquim Hortinha – Professor Universitário

“Os novos desafios da Publicidade” – in Jornal de Negócios

Uso de tecnologias de Blutooth em Outdoors

Uso de tecnologias de Blutooth em Outdoors – se o consumidor estiver próximo do local onde se encontra o Outddor, é avisado da campanha exposta no mesmo, através do seu telemóvel, sendo que se o consumidor for receptivo, poderá também visualizar no seu telemóvel o respectivo anúncio televisivo.

Como exemplo da utilização de tecnologias de Blutooth na publicidade, temos o caso da marca desportiva Nike, que publicou em Espanha, na praça Catalunya, Barcelona, um outdoor com a imagem do tenista e ídolo local Rafael Nadal, com a mensagem “Nike Pró, a arma secreta dos atletas”.

Quando as pessoas passavam próximas do outdoor eram avisadas através do seu telemóvel da existência da campanha.

Anúncios publicitários que recorrem ao humor, ás comparações, à simplicidade e também ao apelo sexual, como caminhos criativos para vender uma marca.

“…agora temos duas novidades na criatividade lusa: uma que é a do fenómeno da “stand-up comedy”, interpretada por altas individualidades da comédia (curiosamente, são só homens) e a segunda, a publicidade que é contra a publicidade.”

Fonte: João Oliveira – Publicitário

“A publicidade de cá” – in www.excess.pt

Nestas publicidades, como podemos ver está implícito o apelo sexual, uma vez que são apresentados corpos sensuais e desnudos, que remetem os consumidores para o prazer, que nestes casos será proporcionado pelo consumo das vodkas da Bacardi, pelo uso do papel higiénico renova, o uso dos desodorizantes da Axe e/ou também pelo consumo de uma Super Bock.

Todas estas publicidades estão muito bem conseguidas, pois todas elas, mesmo que seja de forma implícita, transmitem os benefícios e os atributos dos produtos que nelas são publicitados.

Um bom exemplo de utilização da simplicidade na publicidade é sem dúvida o anúncio dos óleos vegê, que surge num cenário bastante simples. No entanto este anúncio, não é de grande qualidade, uma vez que em 30 segundos de spot, 20 são gastos a falar do dinheiro que pouparam para a execução do anúncio, sendo que a mensagem principal não é bem explicitada, porque a maioria das pessoas não entende a mensagem que tentam passar.

Para além disto, são apresentados os atributos do produto ao consumidor “é mais resistente”, embora de forma pouco explicita, no entanto, não são explicados quais os principais benefícios que este produto trará para o consumidor.

Cada vez mais os criativos das empresas optam pela utilização de humor na publicidade, para tal, recorrem a comediantes bastante conhecidos do público que desempenham papéis muito importantes em todo o spot. Esta utilização do humor na publicidade resulta muito bem, principalmente quando as marcas que estão a ser publicitadas se dirigem a um público mais jovem, uma vez que estes apreciam bastante este tipo de humor, aproximando assim, o consumidor da marca.

Utilização de técnicas cada vez mais eficazes ao nível da persuasão o que leva a que seja cada vez mais difícil ao consumidor ser alheio a toda esta influência.

Actualmente são utilizadas nos anúncios publicitários técnicas muito persuasivas que levam a que os consumidores não resistam ao produto publicitado. Um exemplo disto, são os anúncios que passam neste momento na televisão, que apelam quase todos ao prazer. Os consumidores são cada vez mais são alvos fáceis da publicidade, pois as pessoas têm prazer em obter quase tudo o que é exposto. Para comprovar esta situação podemos recorrer por exemplo, aos anúncios do papel húmido da renova e também aos anúncios dos iogurtes adágio. No caso da renova, a publicidade apela ao prazer de sentir-se limpo e fresco, por sua vez a publicidade dos iogurtes Adágio apelam ao prazer quase irresistível de saborear um apetitoso e cremoso iogurte.

Através destas análises, feitas a partir de todo o material recolhido, facilmente podemos comprovar, que de facto, as quatro hipóteses formuladas estão correctas e todas elas se destacam cada vez no mundo publicitário.